よくあるご質問

A 会社員として更にご自身の仕事の成果を出したり、組織を改善したいと考えている方、海外で法人の営業をする中で、成果を上げたいと考えていらっしゃる方に向けて、ノウハウを提供することで、「知る」ことへのニーズをまず満たしていきたいと思います。

A 現地で成功している地場企業を顧客と考えてみましょう。現地企業の場合、サービスを提供する日本企業からすれば、しっかりとお金を支払い、サービスを受ける実行力があるのか気になります。一方、現地企業からすれば、日本企業だから価格が高いのではないか。サービスが画一的で、現地に合ったサービスの提供をしてもらえないのではないか。といったお互いが相手を理解していない部分の解消から始まります。このギャップを埋めるための海外法人営業力、信頼獲得力が必要です。

A 主に海外情報や海外法人営業に関するノウハウ、また日々書籍の要約、書評により、新しい知見を見ることで、ノウハウを得ることができます。

A インフラの案件が具現化するまでに5年から10年の単位がかかります。従って、①日々の継続した情報収集から、1～5年先の予測を立てていくこと、②2段階先の顧客も含めて市場関係者との対話を繰り返すことで、より需要家サイドに近い情報、人脈を掴んでおくこと、③いざ成案化する際の顧客課題の解決に向けた提案、段取りから成案化に向けた一連の流れを法人営業として理解し、顧客の信頼を獲得し、受注していくことです。

A 鉄鋼プラント業界にて、主に東南アジア、インドの海外法人営業を担当し、また中国の合弁会社を活用したエンジニアリング事業にも携わっていました。私が担当した案件の受注金額は、8年間で約240億円（内訳　タイ　30億円、インドネシア　200億円、ベトナム　1億円）。そのうち、華僑から40億円ほどの受注案件も含みます。

以下私が初号機のプラントを受注したインドネシア　Tatametal社のＨＰ

Nexalume – The Next Zinc – Aluminium (tatametal.com)

上記プラント案件を受注する過程で、海外における法人営業ノウハウ、社内外との連携によるプロジェクト開拓手法を確立しています。

A はい。私は東京都世田谷区に住んでいますが、打ち合わせは、まずはオンラインミーテイングでの対応、若しくは東京近郊であれば、ご希望に応じて直接面談も可能です。