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法人営業
「「本物の営業マン」の話をしよう」を読んで
本日は、佐々木 常夫さん著「「本物の営業マン」の話をしよう」を紹介します。 佐々木さんは、1969年 […]-
ironman1977
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法人営業
「1000人のトップセールスをデータ分析してわかった営業の正解」を読んで
今日は、山田 和裕さんが書かれた「1000人のトップセールスをデータ分析して分かった営業の正解」につ […]-
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法人営業
「これからの時代のお金に強い人、弱い人」を読んで
本日はサチン・チョードリーさんが書いた「お金に強い人、弱い人」を再度紹介します。 サチン・チョードリ […]-
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法人営業
商談期間中の一つ一つのやり取りが顧客からの信頼獲得に繋がる！
受注件数の多い優秀な営業の方は、顧客との商談から工事契約成立、更には工事期間中や納入後の対応の仕方ま […]-
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法人営業
商談は兎に角スピード感。組織内部よりも顧客の見極めを意識！
世の中の法人営業の皆さんは、お客様が本当に商品を購入してくれるか分からない。 社内でもどのタイミング […]-
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法人営業
止める時間を決める！（仕事量から止める時間を決めるのではない！）
法人営業の効率的な時間管理術とは、どういったものがベストなのか。 社内会議が沢山入っていて、忙しい。 […]-
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法人営業
有望案件は常に変わっていく-複数件/複数国に跨って追いかけることが、結果受注に繋…
自分の業績を振り返った際、または他の営業の方の営業手法を横目に見ていて気付くことは、成功に必要な打席 […]-
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法人営業
顧客のトップとの課題共有と時間管理が信頼関係を生み出す
海外顧客とのやり取りにおいて、何が大切なのか。何を心掛けることで信頼関係を作っていけるのか。 前のコ […]-
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法人営業
儲かっている顧客でないと、投資は進まない。（民間の場合）
海外の顧客と会い、突然新規プロジェクトの話が出て、具体的な商談の話も始まる。 社内に報告すると、数十 […]-
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