法人営業

前回のコラムで、市場の動向を統計面での調査、また起こっている事象やトレンドの把握、顧客の課題を把握し […]

海外の法人営業にとって、何が一番大切なのか。 それは、如何にターゲットとなる優良顧客を早めに見つけ、 […]

今日のテーマでは、海外法人営業が行う市場調査について話していきます。 皆さん、海外市場で販売していく […]

公知情報の情報提供を前提に継続的にインプットすることで、自身の知見が高まることを前回のコラムでお伝え […]

前回の記事では、法人営業にとって大事な情報とは何かを定義して、その情報を継続的に収集し、共有していく […]

前回は、法人営業にとって大事なことは、まず事実を知って社内に展開する。更にその内容を踏まえて、社外と […]

法人営業として、成果を上げていくには何が必要なのか。 社内には開発部門や生産部門がいるエンジニア、更 […]

巷では、消費財メーカーに向けた「ブランド戦略」「マーケテイング戦略」といった本は数多く出版されていま […]

法人営業ってどういうことをすれば、成果が出るんだろう。ましてや海外での受注には、どのような工程でどの […]