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法人営業
大型案件営業では、競合ではない会社を情報網にする-商社とエンジニアリング会社の相…
海外で大型案件を追いかけていると、案件情報は必ずしも顧客から直接入ってくるわけではありません。 むし […]-
ironman1977
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法人営業
海外営業では「誰から情報を聞くか」が重要-マクロでは見えない市場の変化を現地ネッ…
海外営業をしていると、現地に行った際にできるだけ多くの人から情報を集めようとします。 私自身、東南ア […]-
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法人営業
「2か国を連続して回る」ことで見えてきた海外市場の変化
海外営業をしていると、出張先では目の前の顧客との商談に集中しがちです。 私は以前、東南アジアで鉄鋼プ […]-
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法人営業
大型設備案件で最も大切なのは、「顧客が本当に投資できるか」を見極めること
海外の大型案件を営業していると、私が顧客とのやり取りの中で最も気にすることがあります。 それは、 「 […]-
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法人営業
海外大型案件では、「お金」を疑ってかかる-華僑企業との取引と、財務部時代に与信事…
海外の顧客と大型案件を勧める際、私が非常に重視していることがあります。 それは、 「この顧客は、本当 […]-
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法人営業
海外大型案件の価格交渉は、交渉前の「譲歩ライン」と「撤退ライン」で決まる
1．三日間返事が来なかった 鉄鋼プラント設備の営業にて交渉の最終局面。 インドネシアを訪問した初日に […]-
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法人営業
設備を売る営業から、顧客の事業をつくる営業へ― 商社担当者から学んだ「相談される…
私は、以前、設備メーカーの営業として、設備については詳しく説明できることが営業力だと思っていました。 […]-
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法人営業
「情報収集力」の先にある「先行案件形成力」
海外大型案件を競合より早く捉えるために必要なのは、単に情報を多く集める力ではありません。 市場、政策 […]-
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法人営業
海外大型案件は「顧客の顧客」を見ることで見えてくる
これまで前職・現職を通じて、海外での大型インフラ・設備案件の発掘に携わってきました。 このブログでは […]-
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